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美食客| 小鄉鎮也有大市場

博興劉小卷為我司在湖濱鎮的美食客代理商,全權負責湖濱鎮的美食客銷售及售后。在此之前,由于人力資源有限,造成網絡空白點多,服務跟不上,客情較差,只有個別終端網點銷售,公司經過走訪了解和實地考察,發現該代理商在當地口碑良好,服務周到,終端認可度很高。客戶資金實力,配送能力都很強,十分符合美食客代理資格。



經過近半年的努力,整個市場得到了很大的改善,在渠道、網點鋪貨、陳列形象方面都發生了巨大的變化,這一切是怎么做到的呢?

原來劉老板在接手后,首先尋找大二批商全面覆蓋渠道網點,同時制定高中低搭配進貨政策,既保證出貨利潤點又增加了終端網點的進貨品項,擴大了排面,提升了終端的整體形象,結合公司金牌服務,網絡無縫隙覆蓋,用劉老板的話說,想要市場操作好,就要多走,多看,加強動手能力,多想辦法幫助終端解決問題,這樣我們才能得到終端老板的信任。


凌晨四點醒來,發現海棠未眠。

如果一朵花很美,那么有時我會不由自主地想到:“要活下去!”

——川端康成《花未眠》


聚焦優勢資源,集中力量進行渠道拉動、形象店打造,品牌得到最大化爆光,快速實現區域業績提升及消費者認知。利用公司的陳列政策,進行產品展示,帶動終端銷量提升,并且對每個終端店做到按時拜訪,第一時間了解終端客戶的消化情況,及時補貨,實現終端陳列產品最大化展現!



定期在人流量比較密集的區域開展消費者活動,通過消費者活動,拉近了與消費者的距離,加深了消費者的品牌記憶,提升了銷量,鞏固了終端。


 


通過深度分銷、渠道布建、形象打造、消費者活動等措施,劉老板的鄉鎮市場做的有聲有色,不僅提升了銷量,擴大了品牌知名度,還加強了消費者的品牌忠誠度和認知度,小鄉鎮也有大市場!




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